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中国家具家居适配的高潜力跨境平台
- 发布时间:2021-12-02 08:04:39-
来源:亚投在线官网

  跨境选品无可非议是作为跨境路上迈出的最重要一步,那么如何选择与产品适配、低风险、高潜力的平台则是迈出这一步最重要的基石。

  家居作为低竞争、低市场饱和度的品类,据调研数据显示,目前全球线上销售家具和家用电器的规模已达到3629亿美元,未来更有望达到4554亿美元(2025年)。同时查看家具用品垄断品牌的数目,我们可以得出现阶段消费者对家居用品品牌忠诚度还未形成,且品牌家具家具多定位为较高的消费等级,辐射用户范围较小,所以普通卖家或品牌进入市场是完全可行的。

  尤其欧美国家的用户,较国内更注重生活品质,在选择家居产品时会倾向于选择能够代表个人风格、提高生活品质的家居家具,比如用来装饰的家居小物件、户外灯具、组装类的家居都深受境外消费者们的青睐。再加上无品牌意识,只要是高性价比或足够出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成为爆款,创下一笔笔销量记录的比比皆是。

  现综合分析市场潜力、入驻成本、物流模式等,为中国家具家居的跨境卖家们推荐以下五大与产品适配、低风险、高潜力的平台,欢迎大家留言参考,互相取经!

  家居品类在欧洲市场的潜力巨大,2020年该品类在欧美的体量约840Billion,预计到2030年,体量会达到1.2兆,也就是1.2万亿美金。

  伴之快速发展的Wayfair,自从2002成立至2020年,体量已经达到了14Billion,根据报告显示,2021年第一季度营收35亿美金 ,环比去年的第一季度增长了50%。

  需要海外仓发货,但对于刚接触这个平台的卖家来说,大多选择海外仓一件代发的模式,省去了仓储费和海外仓的头程费用,前期投入低,也方便测款。平台的收款方式为第三方美元收款账户,比如万里汇,空中云汇,派安盈等。平台后台的语言为英文。

  这两年,wayfair开始对中国卖家招商,针对亚洲组的卖家,平台会不定期的发放数据报告,帮助卖家改进账号问题,提升销量。

  Fordeal:面向海外C端消费者的电商一站式购物平台(B2C) ,致力于将优质中国品牌和供应链输送到全球消费者手中。

  目前主要在中东地区运营,覆盖沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等国家,是国家“一带一路”核心战略的坚定践行者。中东市场是其最主要的市场。

  Fordeal成立于2017年,总部位于广州,公司早期的注册地址位于广州白云区,注册资金仅为10万。CEO是食年,前蘑菇街早期成员,算法团队负责人。

  团队其他核心成员的背景包括前阿里、蘑菇街、腾讯、华为、宝洁等知名公司成员。由著名投资机构高瓴资本领投数千万美元。

  根据Morketing发布的《2020-2021跨境出口电商增长白皮书》显示,中东市场的消费能力非常高,市场潜在需求很旺盛。去年一年,沙特和阿联酋的电商增长率均达到了34%。但是整体电商渗透率却仍旧较低,即便是沙特这样的领军国家,其电商渗透率仍不到4%!要知道,一个成熟的市场,电商渗透率应该达到约20%。

  而Fordeal采用跨境B2B2C模式,供应商以供货方形式入驻平台,现在入驻Fordeal免佣金,利润全归卖家所有。

  l高配合度:具有一定的运营能力。至少有一个运营对接Fordeal平台,能根据数据及运营建议进行调整。

  与银行合作,直连外汇管理局;可以理解为只要一个普通的境内账户,不需要pingpong 连连之类的账户, 就可以收人民币;换汇服务,可以由平台集成,同时也支持需要的商家结算成美金;国内普通的人民币账号,无需手续费。回款周期为每月两次,4号和19号

  据Allegro平台官方数据统计,平台每月活跃用户数量达到1800万,占波兰总人口数将近一半。

  波兰属于欧盟成员国,人口数量在欧盟排名第六,地处欧洲的心脏,拥有优渥的地缘条件,其线上贸易销售的产品不仅深受本地用户的喜爱,还吸引着欧洲西部和中东部的消费者。

  随着当地消费者对网购的信任度越来越高,波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品。据估计,波兰电商市场2015年将增长25%,总额达到300亿兹罗提。波兰人上网时最常搜索的产品关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童用品和服装。

  l入驻具体需要的材料有:企业或个体工商户营业执照/法人和股东的护照/驾照/港澳通行证 三选一

  Allegro平台目前在招商初期,对于中国卖家的招商政策很友好,雨果顾问配合官方输出了非常详细和完善的中文运营教程,可以帮助到我们中国卖家快速上手实操、出单。

  eMAG平台拥有超过3.5万种产品,13000+活跃的卖家,约50%的年增长率,每天都有数以万计的客户。其主要市场:罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。

  货到仓后激活库存的模式,末端物流会由eMag平台自行配送,并对中国卖家开放,时刻为客户与买家提供优质服务,极大地优化了平台店铺的配送时效表现。

  PC网页版与移动手机端软件同步使用,兼顾多方市场需求,多样化的引流入口也确保了平台流量的可观度和稳定性。

  eMag平台目前在招商初期,给到中国卖家的政策是非常友好的,可以做到每个卖家配备一个中文官方经理。经理会定期给到选品建议和平台热销品清单,帮助中国卖家更好的经营店铺。并且从平台仓库到买家手中的尾程配送都是有平台负责的,目前通过雨果入驻享有独家福利免平台仓储费3个月。

  MercadoLibre:是拉丁美洲地区最大,增值最快的平台,其业务覆盖了拉美地区18个国家。

  美客多目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚,热销品类包含:配饰、鞋服、家居家具以及高科技电子产品等。

  对于考虑开拓针对拉美市场新平台的跨境卖家来说,MercadoLibre无疑就是最好的选择,平台前期投入低,不需投入大量的广告资源。MercadoLibre的店铺等级制度,以保证卖家公平竞争。卖家只要出十单店铺就有自己的等级,只要前十个订单好好处理,店铺即可获得代表信誉最高的等级的绿色,只要将店铺信誉一直维持着最好的信息,就会给您的店铺带来流量!

  在疫情期间,美客多平台的市值得到了巨大的增长。今年,伦敦《金融时报》(FinancialTimes)公布了去年市值增长比例最多的100家公司组成的排名榜单。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增长排名第24位,是唯一一家阿根廷公司,也是名单上的两家拉丁美洲公司之一。该报道评论:MercadoLibre已成为拉丁美洲最大的企业,并将其增长归因于新冠病毒大流行所催化的在线零售的增长。

  墨西哥、智利站点对中国卖家开放了海外仓服务,其中智利是邀请制的,并没有完全开放给卖家使用。海外仓大大的帮助了卖家们最头疼的退货问题,只要包装完好,产品无质量问题的情况下,可重新退回仓库继续售卖。

  2020年,哥伦比亚电子商务体量约为50亿美金;保守估计至2022年,这个数字将增加至80亿。其互联网渗透率占总人口的68%,移动设备覆盖率高达72%

  (以上数据来源:Statista、哥伦比亚电子商会),美客多所开放的哥伦比亚站点的市场潜力是巨大的,但其目前的物流模式为自发货模式,家居成本可能较高一些。

  l公司营业执照,PDF文件或者扫描件,文件必须清晰,营业执照的注册信息必须与注册ML账号时所填写的公司信息一致。

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